Kaufrecht: Mehrwert schaffen mit Verstand

Es gibt viele gute Gründe, um ein Baurecht (bzw. Erbpacht) einzugehen. Genauso kann sich in unserem ergebnisoffenen Beratungsprozess herauskristallisieren, dass das Kaufrecht bzw. der Verkauf in der Gesamtschau vorteilhafter ist.

Beim Verkauf von Bauland ist es wichtig, dieses Land optimal zu verwerten. Vielfach ist dies von der möglichen Ausnutzung und von rechtskräftigen Bewilligungen abhängig. Noch wichtiger ist es, den richtigen Käufer zu finden.

Für unbebautes Land findet man Käufer, die selbst planerische Visionen haben. Mit einer ersten, visionären Phase einer Projektentwicklung kann man für dasselbe Stück Land jedoch einen deutlich anspruchsvolleren und finanzkräftigeren Interessentenkreis gewinnen. Wir bieten daher unter bestimmten Bedingungen Landbesitzern den Abschluss eines Kaufrechts an: Innerhalb einer definierten Frist versuchen wir – abgesichert durch das Kaufrecht und abgegolten über einen Mehrerlös für Sie – das Grundstück durch unsere Ideen und Planungen für den Markt noch attraktiver zu machen. Mit einer Entwicklungsgarantie.

• Sie erteilen uns das Recht, das Bauland innerhalb einer bestimmten Frist zu einem bestimmten Preis zu kaufen.
• Dieser Preis ist höher angesetzt als bei einem Sofortkauf.
• Wir geben eine Entwicklungsgarantie ab: Bei Abschluss erhalten Sie je nach Vereinbarung eine Vorabanzahlung, oder Sie vereinbaren einen Penalty zu unseren Ungunsten bei Nicht-Entwicklung.
• Szenario 1: Wir nutzen das Kaufrecht und kaufen zum höheren Preis als bei einem Sofortkauf. Dieses Szenario tritt in den allermeisten Fällen ein, da wir das Kaufrecht nur anbieten, wenn wir uns diese Investition vorab sehr gut überlegt haben.
• Szenario 2: Wir nutzen das Kaufrecht nicht. In diesem Fall behalten Sie unsere Anzahlung, oder wir zahlen den Penalty an Sie aus. Sie haben danach die Möglichkeit, das Land anderweitig zu verkaufen.
• In jedem Fall profitieren Sie finanziell: Entweder durch den erhöhten Kaufpreis – oder durch die Anzahlung / den Penalty, die Sie behalten können.

Wir sehen Potenzial in Ihrem Grundstück. Dieses Potenzial wird jedoch für Investoren erst durch Projektentwicklung sichtbar. Während der Kaufrechtsdauer – beispielsweise zwei Jahre – entwickeln unsere Architekten und Projektentwickler das Bauland optimal, beispielsweise durch Projektideen, und nehmen Kontakt mit möglichen Investoren auf. Diese Frühphase der Projektentwicklung steigert den Wert des Grundstücks – aber nur in dem Fall, dass Investoren dasselbe Potenzial im Grundstück sehen wie wir. Wir investieren also Zeit und Geld in eine Vorleistung, von der wir noch nicht wissen, ob sich dieser Aufwand für uns lohnen wird. Diese Projektentwicklungsphase können wir nur starten, wenn wir ein Kaufrecht auf das Grundstück haben. Wenn wir mit unserer Einschätzung falsch lagen und das Projekt nicht erfolgreich entwickeln können, ist unser Invest verloren. Sie haben jedoch finanziell profitiert. Wenn wir mit unserer Einschätzung richtig lagen (wie in den allermeisten Fällen), geht unsere Kalkulation natürlich auf.